2021 年是特别的一年，“突破” 在不断发生。作为联通研发端与临床的 “半隐形角色”，无锡**器械有限公司用 9 年的时间，经历了微创外科器械的从 0-1，再到专业与创新。也经历了从国内市场到国内、国外双开花。

01产品备受好评，开辟海外版图

无锡**器械有限公司主要从事微创外科器械设计开发、生产制造及销售。建筑面积约 3000 平米，建有万级实验室、10 万级制造车间及相应行业测试制造设备，深受国内市场认可和好评。

2020 年，新冠疫情的来袭，使中国器械的海外需求呈倍数增长。无锡**器械有限公司及时抓住了此商机，随后立即组建外贸业务团队，率先出击，加大出海力度投入。

02工欲善其事，必先利其器

既然有需求，那么一定有市场，如何快速地覆盖更多地区与客户成为首要解决的问题。

该公司外贸经理-何经理介绍 : “初期，我们尝试过用 B2B 平台和其他广告的方式触达客户，没想到效果甚微，每个月只有几个意向客户，也接触不到关键人。”

正当苦恼之际，何经理通过外贸同行与资讯了解到 “通过海关数据能准确地分析出哪些市场有硬性需求，甚至于采购商的需求度、采购商的详细信息和关键联系人的电话、Email、社媒信息等都可以轻松查询，从而主动出击，进行针对性营销”。经过多家外贸数据商的对比，何经理终与特易敲定合作。

“与特易合作，以 ‘外贸资讯宝 GT5.0’ 海关数据出动出击、获客，对当时的我们来说，几乎是顺理成章的事情，一方面是特易的数据都来源于官方一手渠道、甚至集合了多渠道数据，另一方面，特易的数据的细分和治理技术会帮助我们团队更快速的分析、拓展市场、获客。用的工具更快地拓展市场，这是我们公司一直以来的执行目标。而借助特易的外贸数据，无疑是打开国际大门的机会。” 何经理回忆说。

启用特易后，无锡**器械有限公司的海外待开发市场更清晰了，从海内外同行搜索潜在客户，到根据产品搜索潜在客户、根据行业趋势分析市场... 何经理通过特易外贸数据，了解到每一个市场的开发价值，开发思路更清晰。

“通过特易，的潜在客户多了起来，可以联系十几个客户，这些客户虽然不一定眼前有需求，但通过不断触达这些客户、分析客户，总会有意想不到的惊喜。现在比拼的就是存量客户的数量，存量客户不断复购是业绩稳健发展的基础。” 何经理介绍说。

好风凭借力，通过特易外贸数据，何经理团队 2021 年开发出 5 家客户，完成 10 笔大订单。开发出厄瓜多尔、土耳其、越南、巴拿马、俄罗斯 5 个市场。

03专利创新引潮流，数据营销同携手

如果说，出海是考验产品原创性的试金石，那专利就是中国企业在海外的 “通行证”。目前，无锡**器械有限公司产品已通过 IS013485、TUV CE、CFDA、GMP 等多项认证。

未来是中国品牌和产品走向世界的时刻，经济腾飞的当下，医疗器械的市场潜力依旧不可限量。同时，相信通过特易高效的外贸数据链接，更多医疗器械行业能够更好地布局海外市场，提高企业整体营收。

何经理坚信，与特易外贸数据携手，则是工欲善其事，必先利其器的不断追求。