一.为什么要做小语种套餐

为什么要推出小语种套餐？

1. 每个客户的需求是不一样的，很多终端市场是非英语系

2. 外贸快车目前承诺的是google.com排名，不能完全满足所有用户需求

3. 很多用户喜欢用自己的母语来搜索(母语的习惯很改变）

价格体系

注：每个小语种套餐目前只提供一个语种的服务，有多个语种的需求需要额外购买套餐，价格一样，目前支持21个小语种翻译服务。

独立的ID，独立的当地语种的后缀的域名，如google.de, google.it等

承诺人工翻译10000字以内，每超1000字额外支付400元，以此类推

小语种独立站套餐分析

1.客户基本信息

河南得锡化工有限公司 http://www.gpcchem.com/ 

2016年1月合作A套餐1年，到期后续费3年A套餐，导出关键词2468个，截止2018年7月11日达标244天，其中首页629个，第2页174个，3-5页264个。

2.流量来源分析

3.流量来路域名分析

结论：来路域名很多是当地母语的谷歌站

4.询盘明细分析

总询盘722个，很多非英语带来的流量转化的询盘

结论：很多采购商习惯用母语访问并发送询盘

4.母语习惯很重要

结论：客户首先用当地语种谷歌访问网站，很自然的发了母语的询盘，随后又补发了英语询盘

5.外贸营销本土化

一、什么是外贸营销本土化


     本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用技术优化网站，使我们的网站和产品在这些引擎搜索上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让产品在目标市场遍地开花。

1．以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功！

2．中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少，这样就避开了中国同行的竞争，与国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥优势！

3．迎合了采购商经常使用本土语言搜索的习惯，使他们更容易找到你，让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会！


4．在国际市场上，不存在没有市场的产品，只有没有被看到的产品信息，信息到达的地方就有市场，企业的信息可以走多远，企业的市场就有多大。

实行本土化营销的具体方法

本土化策略从营销观念来说是属于大市场营销战略的，它表现出了企业对外部市场环境的主动性，企业不再仅仅是消极被动的营销，而是主动地影响环境，使其朝着有利于企业经营的方向发展。

1. 设计本土化。
包括产品、网站的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求。对颜色的喜好、阅读习惯，全球各地都不相同。中国企业习惯于把荣誉以及领导视察等照片放在网站首页的显眼位置，外国客户可能看半天也找不到需要的产品信息，往往因此错失订单。

2. 
营销渠道本土化。
营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。不管是平台还是网站，不能成为一种摆设，要能够被对方搜索到。


3. 语言本土化
既然要把产品放在目标市场客户的眼前，一定要使用对方能够一眼就看懂而且熟悉的语言，那就是目标市场的母语。人们更习惯用母语搜索产品信息，也更乐于用母语沟通交流。