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外贸海关数据可以用来做什么?

一.开发新客户

  1. 结合目标市场的进口总量,决定开发的深度和广度,以及营销的投入度

  2. 了解目标市场现有的采购商和新增采购商

  3. 结合公司的产品定位,精准锁定目标客户

  4. 分析采购商的采购周期,采购量,采购频率,以及现有的供应链,做到有的放矢

  5. 通过采购商进口量价分析,了解目标市场的利润空间

  6. 通过供应商角度分析,了解目标市场客户的等级


二.监测老客户

1. 在海关数据开放国家,监测老客户的采购动向,知己知彼,防患于未然

2.了解采购商对订单的分配,清楚自己的占比,以及未来的上升空间

3. 分析采购商主要采购产品,是否可以有二次开发的机会,增加订单

4.分析新成交客户综合采购实力,预判未来的增长潜力以及制定扶持政策

5.对现有客户进行综合评估,制定有效的客户管理以及维护计划


三.结合展会,平台,搜索引擎

1.展会获取客户名片,数据进行客户背调,深入了解客户的真是采购意向

2.展会之前客户的邀约,展会后客户拜访准备

3.平台询盘客户的甄别,筛选,有针对性的跟进开发,事半功倍


四.市场趋势分析

  1. 第一时间了解市场的同环比变化,及时应对,降低风险

  2. 发现新兴市场,扩大出口方向,找到有利可图的市场,降低企业的整体经营风险

  3. 通过产地分析,可以看到产品出口的主要集散地

  4. 通过全球市场的分析,结合原产地分析,了解产业转移情况

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